1. Os auto-motivados
Eles correspondem a 10% de sua equipe.
"Ganham todos os prêmios!”
São excepcionais, assinam várias revistas, lêem diversos livros por mês, estão sempre em busca de conhecimento e são humildes para aprender e comprometidas para obedecer.
Características de profissionais empreendedores.
E$$as pe$$oas não preci$am ser motivada$", ela$ $abem que o exercício diário do re$ultado po$itivo cultiva e alimenta o $eu cre$cimento.
2. Os desinteressados
Também representam 10% do time de vendas.
"Não adianta demitir, porque sempre vai existir um grupo com essas características. Ou seja, quando você demite 'o desinteressado', um novo assume o cargo dele.
Esqueça esses 10%“
3. Os Produtivos
Aqueles com os quais você realmente deve se investir
Esse pessoal corresponde a 80% da equipe.
Eles podem ser divididos em três subgrupos e devem observados de perto, mas por ângulos diferentes. Características de profissionais confiáveis e duradouros.
Profissionais de alto desempenho
Merecem comissionamento e bônus por resultado acima da meta.
Motivam-se com fixo e às vezes, com participação nos lucros da empresa.
Desejam benefícios de saúde e conforto.
Enxergam o líder e treinamentos como um grande motivador.
Agem como se a empresa fossem deles.
Não se preocupam com a hora de sair, mas com a total certeza da missão do dia, que seja cumprida.
Sua preocupação é com o fazer bem feito, depois com o dinheiro que irá lhe proporcionar.
Não espera pelos resultados dos outros, busca a sua meta.
"Entenda que crescimento é Algo indispensável para tudo que tem vida".
Lúcia Helena Pedroso