(Repoust 04/12/2012)
1.Os auto-motivados
Eles correspondem a 10% de sua
equipe."Ganham todos os prêmios!”São excepcionais, assinam várias
revistas, leem diversos livros por mês, estão sempre em busca de conhecimento e
são humildes para aprender e comprometidos para obedecer.Características de
profissionais empreendedores.
Essas pessoas não precisam ser
motivadas", elas sabem que o exercício diário do resultado positivo
cultiva e alimenta o seu crescimento.
2. Os desinteressados
Também representam 10% do time de
vendas.
"Não adianta demitir, porque sempre vai existir um grupo com essas
características. Ou seja, quando você demite o ' desinteressado', um novo
assume o cargo dele. Esqueça esses 10%“.
3. Os Produtivos
Aqueles com os quais você
realmente deve se investir.Esse pessoal corresponde a 80% da equipe.
Eles podem ser divididos em três
subgrupos e devem ser observados de perto, mas por ângulos diferentes. -
Características de profissionais confiáveis e duradouros.
- Profissionais de alto
desempenho.
- Merecem comissionamento e bônus
por resultado acima da meta.
- Motivam-se com fixo e às vezes,
com participação nos lucros da empresa.
- Desejam benefícios de saúde e
conforto.
- Enxergam o líder e treinamentos
como um grande motivador.
- Agem como se a empresa fossem
deles.
- Não se preocupam com a hora de
sair, mas com a total certeza da missão do dia, que seja cumprida.
- Sua preocupação é com o fazer
bem feito, depois com o dinheiro que irá lhe proporcionar.
Então! Você sabe como atingir os
estágios desejados?
Passamos por vivencias emocionais
em todos esses estágios. Será que já aprendemos a lidar com esses momentos na
nossa rotina de trabalho?
Fica uma dica de princípios e
valores indispensáveis para chegarmos o mais próximo do resultado produtivo:
Ordem – se à confusão produz
desordem, podemos ter todos elementos, mas se estiverem fora do seu lugar, já
estaremos em desordem. Ex: No carro, se a bateria estiver fora do seu lugar, o
carro não vai funcionar, mas ela está no carro!
O discernimento para usar cada
pessoa na sua função mostra que as peças deverão estar cumprindo o seu
papel.
Disciplina – produz o respeito
com o resultado desejado. Faz ganharmos mais tempo – Trás economia e produz evolução.
Organização – Faz a logística da
unidade manter todos processos mais
eficazes.
Querer ou não mudar o conceito de
profissional está intimamente ligado a decisão na transformação das atitudes.
Porque o conhecimento ensoberbece,
mas a prática nos edifica.