Vender é não ter medo de falhar!
A chave de todo ser humano é seu pensamento, o resistente e
desafiante sentimento oculto que obedece a uma ideia, onde todos os fatos são
interpretados.
O ser humano somente pode ser reformado mostrando-lhe uma
ideia nova que supere a antiga. Assim sabemos que muitas das dificuldades na comunicação,
principalmente na área de vendas, passam pela dúvida e pelo medo da rejeição.
Quem cultiva o medo alimenta pensamentos e sentimentos que não o permitem sair
da inércia.
Focamos nas aparências, nas impressões superficiais, e
muitas vezes desistimos sem tentar, colocando assim um abismo entre nós e a
evolução. Quantas vezes ficamos com o medo de falhar, criando monstros maiores
que a vontade de se transformar?
Francis Collins, um dos responsáveis pelo Projeto Genoma
Humano, disse: “Se você não está fracassando é porque você não está tentando
muito - É porque você está com medo de correr riscos.” Essa verdade explica que
muitas vezes temos medo de enfrentar os nossos próprios medos. Você não age
porque tem medo de ser criticado?
A velocidade do tempo é tão intensa quanto a nossa ansiedade
em querer acertar.
Nossas rotinas devem estar ligadas à determinação. O início
de um projeto consiste em dar o primeiro passo. E o nosso sucesso está muito
mais atrelado à decisão de fazer do que ao próprio resultado em si.
- Os vendedores fracos não sabem o que fazer, por não saber o
que querem, encontram refúgio na carreira de vendas e tentam vender qualquer
coisa.
- Os vendedores médios estão se debatendo, disputando vendas
palmo a palmo, pois não querem aprender a fazer o que deve ser feito.
- Os vendedores fortes são os dispostos a pagar o preço,
enfrentando o mercado e arregaçando as mangas. Às vezes, fingem ter coragem,
mas, pelo o simples fato de fazer, de agir, conseguem um bom resultado.
E você, sabe realmente o que é vender?
Vender é:
- Acreditar sempre que é para você esta oportunidade
profissional.
- Saber que é você o facilitador para que a venda saia.
- Que é você o responsável para despertar o interesse de
compra no cliente.
- E que dinheiro não desaparece, apenas muda de mão.
Vendemos o tempo todo. A própria linguagem corporal expressa
muito mais do que as palavras pronunciadas. Veja a importância de cada
expressão:
- Visualmente –
Linguagem corporal e aparência - 55%.
- Vocalmente – O tom
de voz - 38%.
- Verbalmente – As
próprias palavras ditas - 7%.
Pergunte a si mesmo: será que tenho medo de falhar?